こんにちは、ぶらんけっとのTackです。
今回は保険の話とはちょっと違う、会社のお話をしたいと思います。
販売単価と販売数量を見直す時に、仮にどちらも10％見直したとすると
残る利益がそのまま10％増減するわけではないということに
気付かない方が、意外と多くいらっしゃいます。
ご存じのとおり、売り上げは単価×数量で成り立っています。
ざっくりの話ですが、そこから仕入れ原価を抜いて、粗利が残り、
更にそこから、販売管理費を引くと、純粋な利益として残ることになります。
例として通常の運営が
売り上げ単価100円、仕入れ原価70円のものが
毎月100個ずつ売れる会社について、見直したとしましょう。
（毎月の販売管理費は2,000円とします）
上の例ですと、通常は
100（単価）×100（数量）＝10,000（売り上げ）
10,000－7,000（仕入れ原価×数量）＝3,000（粗利）
3,000－2,000（販管費）＝1,000（純利益）
と、こうなります。
これを単価・数量それぞれに見直した場合にどのようになるでしょうか。
（10％下げるとします）
＜単価見直しの場合＞
90（単価）×100＝9,000
9,000－7,000＝2,000
2,000－2,000＝0
単価を見直した場合、利益はゼロになってしまいました。
＜数量見直しの場合＞
100×90（数量）＝9,000
9,000－6,300（仕入れ×数量）＝2,700
2,700－2,000＝700
こちらはまだ700円の利益が残ります。
何が言いたいかというと
「売れる数が少なくなってきた・・・もっと値下げしてでもいいから
数量を数多く売って、利益を前のように戻そう！」と思っても
最終的には利益が無くなってしまう可能性もあります。
更に個数を減らしてでもいいから、値上げ路線をいったほうがいい場合も
あります。上記した例は簡単なものですが、理屈として覚えておくと
いいでしょう。売り上げは単価×数量ですが、単価と数量を同じように
上げ下げしても、利益も同じように変動するわけではないということです。